Технология приобретает коммерческую ценность, когда позволяет выпускать востребованную продукцию, снижать затраты, повышать производительность или добиваться характеристик, недоступных при использовании обычных решений. Оценка определяет стоимость связанных с технологией прав с учётом этих преимуществ, необходимых вложений и условий передачи другому пользователю.
НКЦ «Эталонъ» проводит оценку технологий и ноу-хау для промышленных предприятий, научных и проектных организаций, технологических компаний и инвесторов. При анализе учитываются состав разработки, её фактическое применение, защищённость информации и способность приносить экономические выгоды.
Что входит в объект оценки
Технология может объединять технические решения, производственные процессы, рецептуры, режимы обработки, программное обеспечение и документацию. Поэтому до расчёта стоимости необходимо определить, какие элементы входят в её состав и какими правами на них располагает компания.
Секрет производства (ноу-хау) — сведения, коммерческая ценность которых связана с их неизвестностью третьим лицам. Для правовой охраны необходимо, чтобы к сведениям не было свободного доступа на законном основании, а обладатель принимал разумные меры для сохранения конфиденциальности. Введение режима коммерческой тайны — один из способов обеспечить такую защиту.
В зависимости от задачи оцениваются:
- исключительное право на конкретный секрет производства;
- право использования ноу-хау на условиях лицензионного договора;
- совокупность прав на технологию, включая связанные патенты, программы и документацию;
- технологический комплекс для выпуска определённого продукта или выполнения производственного процесса.
К объектам анализа могут относиться закрытые рецептуры и составы материалов, параметры настройки оборудования, методы обработки сырья, технологии контроля качества, результаты исследований и способы организации профессиональной деятельности. Каждый объект должен быть описан достаточно конкретно, чтобы установить его содержание, границы и экономическую роль.
Профессиональный опыт сотрудников и общедоступные отраслевые знания сами по себе не образуют принадлежащее компании ноу-хау. Если технология зависит от отдельных специалистов, оценивается, насколько их знания закреплены в документации и возможно ли воспроизвести процесс после передачи прав.
Когда необходима оценка
- Приобретение или продажа технологии. Обоснование цены передаваемых прав с учётом комплектности документации и готовности к применению.
- Лицензирование. Определение стоимости права использования и обоснование лицензионного вознаграждения.
- Привлечение инвестиций. Анализ стоимости технологических активов, включённых в проект, и их вклада в будущие доходы.
- Внесение прав в уставный капитал. Определение денежной стоимости соответствующего вклада.
- Приобретение бизнеса или реструктуризация. Оценка технологических активов в составе компании либо при передаче между организациями.
- Выбор направления коммерческого использования. Сопоставление вариантов собственного производства, предоставления лицензий и передачи исключительных прав.
Что влияет на стоимость технологии и ноу-хау
Основное значение имеет экономический эффект, который может получить пользователь технологии. Для действующего производства он подтверждается фактическими показателями. Для разработки, ещё не прошедшей внедрение, анализируются обоснованность прогнозов, результаты испытаний и объём оставшихся работ.
- Преимущества перед доступными решениями. Экономия сырья и энергии, сокращение брака, повышение производительности, улучшение качества или возможность выпуска новой продукции.
- Готовность к внедрению. Наличие испытанного процесса, опытного производства, технических регламентов и подтверждённых рабочих параметров.
- Полнота передаваемых материалов. Возможность воспроизвести технологию по документации, потребность в обучении, настройке и сопровождении разработчика.
- Дополнительные вложения. Затраты на оборудование, адаптацию к производственной площадке, испытания, персонал и необходимые разрешительные процедуры.
- Спрос и возможности применения. Ёмкость рынка, требования заказчиков, доступность сырья и ограничения масштабирования.
- Сохранность коммерческого преимущества. Вероятность раскрытия сведений, самостоятельной разработки аналогичного решения конкурентами и технологического устаревания.
- Условия использования. Состав предоставляемых прав, договорные ограничения, действующие лицензии и зависимость от прав третьих лиц.
Исключительное право на ноу-хау сохраняется, пока сведения остаются конфиденциальными. Однако период получения экономических выгод может быть короче: решение способно устареть или потерять конкурентные преимущества. Поэтому отсутствие фиксированного срока охраны не означает неограниченного периода доходов.
Как определяется стоимость
При наличии достаточных данных стоимость рассчитывается через будущие экономические выгоды. Сопоставляются показатели работы с оцениваемой технологией и с доступным альтернативным решением: объём выпуска, себестоимость, качество продукции, необходимые инвестиции и операционные расходы.
Например, при оценке технологии снижения расхода сырья анализируется подтверждённая экономия на единицу продукции. Она соотносится с реалистичным объёмом производства и уменьшается на дополнительные затраты, необходимые для внедрения и использования решения.
Для технологий, которые могут предоставляться по лицензии, рассматривается метод освобождения от роялти — оценка экономии на лицензионных платежах, которые пришлось бы уплачивать за использование сопоставимых прав. При наличии достоверных сведений также анализируются сделки с аналогичными активами и затраты на создание решения сопоставимой полезности.
Фактические расходы на исследования и разработку не приравниваются автоматически к рыночной стоимости. В расчёте учитываются коммерческая применимость результата, его актуальность и риски. Доходы технологии отделяются от вклада оборудования, бренда, клиентских отношений и других активов бизнеса.
Документы и исходные данные
Основные документы
- Описание задачи: цель и дата оценки, предполагаемая сделка или решение, состав оцениваемых прав. Укажите, передаётся ли исключительное право, предоставляется лицензия или оценивается комплекс технологических активов.
- Описание технологии: назначение, область применения, стадия готовности, основные преимущества и перечень продуктов или процессов, в которых она используется.
- Перечень материалов, составляющих объект: технологические инструкции, регламенты, рецептуры, чертежи, программные модули, результаты исследований и другие документы с указанием названий, версий и дат. Для первоначального определения состава достаточно описи без раскрытия критических параметров.
- Сведения об основаниях владения: имеющиеся документы о создании, приобретении или получении прав — например, договор разработки с условиями о правах и актом приёмки, документы о служебной разработке либо договор приобретения прав. Предоставляется комплект, соответствующий фактическому способу получения технологии.
- Для ноу-хау — сведения о защите конфиденциальности: описание действующих мер, документы об ограничении доступа, обязательства сотрудников и контрагентов о неразглашении. Если введён режим коммерческой тайны — соответствующее положение и перечень защищаемых сведений.
- Данные об экономическом эффекте: для используемой технологии — показатели выпуска, расхода ресурсов, себестоимости, брака, выручки или лицензионных поступлений за последние три завершённых года и текущий период. При меньшем сроке применения — за фактический период.
- Планы использования: имеющиеся прогнозы производства, продаж, расходов и инвестиций. Если внедрение ещё не состоялось — план оставшихся работ, предполагаемые области применения и исходные предпосылки расчётов.
Дополнительно, в зависимости от задачи
- Для подтверждения работоспособности: протоколы испытаний, акты внедрения, результаты опытной эксплуатации, сравнительные расчёты и показатели работы до и после внедрения.
- При передаче технологии другому предприятию: перечень передаваемых материалов, требования к площадке и оборудованию, программа обучения, условия технической поддержки и расчёт затрат на адаптацию.
- При действующем или планируемом лицензировании: договоры и дополнительные соглашения либо проект условий — способы использования, срок, территория, ограничения, платежи и обязательства по сохранению конфиденциальности.
- При наличии связанных объектов интеллектуальной собственности: номера патентов, сведения о программах и иных компонентах, документы о правах на них и условиях совместного использования.
- При участии нескольких разработчиков или бюджетном финансировании: соглашения о распределении прав, соответствующие условия контрактов, грантовых соглашений и договоров совместной деятельности.
- При анализе затрат на разработку: сметы и фактические расходы на исследования, проектирование, испытания и подготовку документации с разбивкой по работам и периодам.
- При наличии ограничений или споров: претензии, судебные акты, договорные ограничения, сведения об известных случаях раскрытия информации и принятых мерах.
Показатели экономического эффекта удобно подготовить в таблице с сопоставлением базового и нового процесса при одинаковом объёме выпуска и сопоставимом качестве продукции. Изменение цен на сырьё, загрузки оборудования и ассортимента следует показать отдельно, чтобы не отнести их влияние к самой технологии.
Секретные рецептуры, чертежи и рабочие параметры следует передавать после согласования условий конфиденциальности, состава получателей и защищённого способа обмена. Для первичного обсуждения достаточно общего описания, описи материалов и финансовых показателей без раскрытия существа секрета. Для полноценной оценки потребуется доступ к сведениям, позволяющим идентифицировать объект и проверить заявленные преимущества.
